Un appartamento in villa venduto un mese dopo l’avvio della promozione, al prezzo della mia valutazione.
LA VENDITA IN SINTESI:
- Posizione: Revigliasco, collina di Moncalieri
- Immobile: appartamento in villa al primo piano con terrazzo panoramico
- Tempi di vendita: 1 mese dall’avvio della promozione
- Valutazione: 350.000 €
- Prezzo di vendita: 350.000 €
- Scostamento dalla valutazione: 0%
- Acquirente target: coppia senza figli che lavora in home office
Strategia applicata
L’analisi strategica fatta su questo immobile ha dimostrato che il suo valore sta nello stile di vita che permette, più che nella casa in sé, anche se si tratta di una nuova costruzione ad alte prestazioni. Chi compra a Revigliasco vuole vivere nella natura senza allontanarsi da Torino, con il silenzio, la colazione davanti alla collina e le passeggiate fino al paese. Nell’analisi ho individuato tre profili di acquirente: coppie senza figli o con figli ormai indipendenti, persone che lavorano in home office e coppie in pensione. Su questo concetto e su queste persone ho costruito tutto il marketing.
Per il prezzo ho tenuto conto delle compravendite recenti in zona. Soprattutto, però, ho dato un valore allo stile di vita, oltre che alle caratteristiche dell’immobile.
Quello che proponevo all’acquirente era l’esperienza di vivere in collina. Le foto, i testi e il video di una mattina in quella casa mostravano la vita che avrebbe potuto fare lì.
Per raggiungere anche chi desiderava quella vita ma non stava ancora cercando casa attivamente, ho affiancato ai classici annunci sui portali immobiliari una pagina web dedicata alla villa e campagne a pagamento su Google, YouTube, Instagram e Facebook.
Il contesto
Revigliasco è un borgo sulla collina di Moncalieri, a 15 minuti da Torino. La villa è indipendente su quattro lati ed è stata in parte ricostruita. Oggi è una nuova costruzione in classe energetica A, divisa in due appartamenti indipendenti: uno ha il giardino privato, l’altro, al primo piano, un terrazzo panoramico sulla collina.
Un annuncio che elenca stanze, metri quadri e classe energetica mette questa villa a confronto con qualunque casa dello stesso prezzo, in collina o in città. Così chi la guarda vede un prezzo da confrontare e non la vita che la casa gli permette di fare.
Il risultato
Ho venduto l’appartamento al primo piano un mese dopo l’avvio della promozione, a 350.000 €. È la cifra della mia valutazione, e in trattativa non c’è stato nessuno sconto. Il prezzo corrisponde a 2.058 €/m², poco sopra il valore massimo indicato dalle quotazioni OMI per la zona, che è di 2.050 €/m².
Cosa insegna questo caso
Chi compra una casa sceglie un edificio, ma soprattutto la vita che potrà farci: come passerà le giornate, come si sentirà in quel posto, che immagine darà di sé. Le necessità pratiche, come il budget, il numero di camere e la distanza dal lavoro, decidono quali case entrano nella sua lista. Tra queste, sceglie quella in cui riconosce lo stile di vita che desidera.
Per questo il valore di una casa sta in ciò che permette a chi la abita e che le altre case non permettono. Foto, testi e video devono anticipare all’acquirente l’esperienza di vivere in quella casa, che poi verificherà durante la visita. Un annuncio che descrive soltanto l’edificio mette la casa a confronto con tutte quelle dello stesso prezzo.
Vuoi sapere quanto vale la tua casa?
Se stai pensando di vendere casa, posso fare la stessa analisi sulla tua: ti dico quanto vale, a chi proporla e come venderla. È gratuita e non ti chiede di firmare un incarico.