Casa in vendita da mesi, a Torino · mediatore immobiliare indipendente
Casa che non si vende a Torino: La tua casa è ferma da mesi? Vendila velocemente, senza stress e in sicurezza.
Raramente è solo il prezzo. L’Analisi Strategica di Vendibilità, gratuita e per iscritto, ti dice:
- 1perché non si vende
- 2come ripartire senza svendere
- 3se ti conviene vendere oggi
- 4quanto ti ha reso
- La Stampa, Nord Ovest Economia
- Autore di Come cucinare una trattativa perfetta
- Dal 2017 nella mediazione
- 4,7 su Google, 26 recensioni
Vendite reali, con una strategia su misura
17 giorni
Attico in San Salvario: venduto al prezzo pubblicato.
Open house mirato
4 mesi
Lungo Po Antonelli: due vendite e un acquisto coordinati, nei tempi previsti.
Incarico di vendita e proposta d’acquisto firmati insieme
Perché la tua casa non si vende. Non è sempre colpa del prezzo
Quando una casa resta invenduta per mesi, di solito si interviene sul prezzo, sull’annuncio o sull’agenzia. Raramente si rivede la strategia con cui è stata messa in vendita.
«Ogni ribasso manda un segnale preciso agli acquirenti: il prezzo può scendere ancora. Chi è interessato aspetta il ribasso successivo, oppure offre meno.»Piero Amerio
Si parte con fiducia
Il prezzo sembra ragionevole, spesso è quello della valutazione più alta. Mancano però un valore difendibile e una strategia rivolta all’acquirente giusto.
Arrivano le visite
All’inizio c’è interesse. Poi le chiamate calano, o arrivano visite che non portano a nulla.
Tante visite, zero offerte
Chi entra non riconosce il valore: casa poco preparata, annuncio generico, dubbi sui documenti.
Si cambia qualcosa, ma non la strategia
Nuova agenzia, nuovo prezzo, più portali. Il posizionamento resta lo stesso, e l’annuncio diventa “vecchio”.
La stanchezza decide al posto tuo
Con il passare dei mesi la posizione in trattativa si indebolisce, e il rischio è accettare la prima offerta bassa solo per chiudere.
Ti riconosci?
Segna quello che ti è successo. Non serve a darti un voto: serve a capire da dove ripartire.
Segna le voci che ti riguardano.
Non un'altra agenzia: un metodo diverso
Una vendita standardizzata tratta ogni casa allo stesso modo. Io analizzo la tua in particolare: perché non si è ancora venduta e cosa bisogna correggere per riuscirci.
| Aspetto | Vendita standardizzata | Con Piero Amerio |
|---|---|---|
| Il prezzo | La valutazione più alta, spesso per ottenere l’incarico | Un valore difendibile, scritto nell’Analisi prima di firmare |
| L’attenzione | Molti incarichi in parallelo, obiettivi di volume | Pochi clienti per volta, seguiti di persona |
| La comunicazione | Stesso annuncio e stessi portali per ogni casa | Profilazione del potenziale acquirente e comunicazione su misura |
| I ribassi | Quando le visite calano, si abbassa il prezzo | Verifiche del prezzo in tempi concordati, su indicatori precisi |
| I documenti | Si verificano quando emerge un problema | Conformità, provenienza, ipoteche, certificazioni e condominio verificati prima dell’annuncio |
| Le visite | Aperte a chiunque chiami | Solo acquirenti interessati e qualificati |
| La trattativa | Ogni offerta ti viene girata così com’è | Trattativa guidata per difendere il valore della casa e arrivare a un accordo soddisfacente per entrambe le parti |
| Il riferimento | Agenti diversi, a seconda del giorno | Un solo interlocutore, fino al rogito |
Non tutte le agenzie lavorano così. Se la tua casa è ferma da mesi, confronta le due colonne con quello che è successo finora.
Cosa ottieni: vendere velocemente, senza stress e in sicurezza
Velocemente
- Il prezzo di pubblicazione allineato al mercato, non “da provare”
- L’acquirente giusto individuato prima dell’annuncio
- Casa preparata e comunicata per chi può comprarla
17 giorni per l’attico di San Salvario, al prezzo pubblicato.
Senza stress
- Un piano scritto: prezzo, tempi e verifiche del prezzo decisi prima
- In casa entrano solo acquirenti interessati
- Un solo interlocutore, che ti aggiorna e decide con te
«Un’esperienza serena, senza intoppi e senza inutili preoccupazioni.» Recensione Google
In sicurezza
- Documenti verificati prima dell’annuncio, con tecnici e legali di mia fiducia
- Proposte scritte, con condizioni chiare
- Preliminare controllato e accompagnamento fino al rogito
Nessuna sorpresa davanti al notaio: i problemi si risolvono prima.
Case vendute, caso per caso
Una strategia di comunicazione diversa per ogni casa. Per ognuna: tempo, scostamento dal prezzo pubblicato, prezzo ottenuto.
L'attico
San Salvario, via Saluzzo
- Tempo
- 17 giorni dall’incarico
- Scostamento
- 0%: venduto al prezzo pubblicato
- Prezzo ottenuto
- 235.000 €, il 129% del valore medio di zona
Comunicazione su misura
Sul Po
Cambio casa: due appartamenti venduti, una casa comprata in Lungo Po Antonelli
- Operazioni
- 2 vendite e 1 acquisto, finanziato anche con un mutuo
- Tempo
- 4 mesi, nei tempi previsti
- Vendite
- i due appartamenti al prezzo pubblicato
- Acquisto
- −7% dal prezzo richiesto, al valore di mercato
- Per le parti
- nessun disagio né per chi vendeva né per chi comprava
Il piano
Come ripartiamo: il metodo in cinque fasi
Prima la diagnosi, poi la strategia. Nessuna fase è lasciata all’improvvisazione.
- 1
Capire perché non si vende
Valore, documenti, posizionamento: troviamo il vero blocco.
- 2
Profilare l’acquirente
Chi riconosce il reale valore della casa.
- 3
Eliminare le sorprese
Documenti, regolarità edilizia, preparazione delle visite.
- 4
Comunicare il valore
Canali, immagini e linguaggio adatti a quell’acquirente.
- 5
Dalla trattativa al rogito
Guido la trattativa fino all’accordo e coordino preliminare, banca e notaio fino alla firma.
Cosa comprende l'Analisi Strategica
Il punto di partenza per ripartire: un documento scritto, prima di qualsiasi incarico.
Il valore reale
Le vendite reali di case simili e le qualità che rendono unica la tua.
La verifica dei documenti
Catastale, edilizia e urbanistica, prima che diventi un problema.
Il posizionamento
Come appare la tua casa rispetto alle alternative in vendita.
Il prezzo difendibile
Il prezzo di pubblicazione e quello da sostenere in trattativa.
L’acquirente giusto
Il profilo di chi può apprezzarla e acquistarla.
Le simulazioni
Quanto costa aspettare, se i lavori si ripagano, quanto guadagni o perdi sul capitale investito.
Quanto ti ha reso la casa
Il guadagno vero, al netto di acquisto, imposte, lavori e costi di vendita, e il prezzo di pareggio: sotto quella cifra, vendere non ti ripaga quanto hai speso.
Non è la solita stima del valore dell’immobile.È un documento di 11 pagine che puoi leggere, verificare e tenere, anche se poi non mi affidi la vendita. Sfoglia l’esempio (PDF)
Casa che non si vende: le domande più frequenti
Ho un incarico in corso con un'agenzia: posso richiedere l'Analisi?
Sì. L’Analisi non è un incarico e non ti impegna a nulla. Ti aiuta a capire perché la casa non si vende; se poi vuoi cambiare strada, valutiamo insieme scadenza e condizioni dell’incarico in corso.
Devo abbassare ancora il prezzo?
Non per forza. Un altro ribasso senza una nuova strategia conferma solo che la casa “non si vende”. Prima capiamo dove si blocca la vendita: valore, presentazione, documenti o acquirente sbagliato. Il prezzo si decide dopo, con argomenti. Nell’Analisi trovi anche il tuo prezzo di pareggio: sai quanto ti costa davvero ogni ribasso.
Quanto tempo serve per vendere una casa ferma da mesi?
Dipende da cosa l’ha bloccata. Nell’Analisi trovi il tempo atteso per la tua casa con la nuova strategia, e le verifiche del prezzo, in tempi concordati e su indicatori precisi.
Perché dovrei darti l'esclusiva, se con più agenzie non ho venduto?
Perché affidare la casa a più agenzie moltiplica soltanto gli annunci della stessa casa sui portali. Solo chi vende viene pagato, quindi nessuna delle agenzie investe più del minimo per costruire e mettere in atto una strategia, e nessuna si assume la responsabilità del risultato. Con un incarico in esclusiva hai un solo professionista che risponde del risultato, lavora per i tuoi interessi e, prima che tu firmi, concorda con te una strategia di vendita completa ed efficace.
Ho avuto brutte esperienze con le agenzie. Come posso fidarmi?
Non chiedo fiducia sulla parola. Prima di qualsiasi incarico ricevi l’Analisi scritta della tua casa: puoi leggerla, verificarla e tenerla. Un professionista si valuta su quello che dimostra, non su quello che promette.
Cosa vuol dire «quanto mi ha reso la casa»?
È il confronto tra quello che incassi vendendo e tutto quello che hai speso per la casa: acquisto, imposte, notaio, lavori documentati. Ti dice quanto guadagni davvero e qual è il prezzo sotto il quale la vendita non ti ripaga. Per calcolarlo servono l’atto d’acquisto e le fatture dei lavori principali. Le offerte si valutano sempre sul valore di mercato: il prezzo di pareggio ti dice quanto ti costa accettarne una più bassa.
Quanto costa l'Analisi, e cosa mi impegna?
Niente. È gratuita, non chiede di firmare un incarico e il documento resta tuo anche se decidi di vendere da solo o con altri.
Ogni settimana in più senza cambiare nulla è una proposta che perdi. Ripartiamo.
- Raccontami da quanto è in vendita e cosa è successo finora: dopo il sopralluogo ti spiego perché non hai ancora venduto e cosa fare per riuscirci.
- Nessuna sequenza automatica di email, nessun obbligo di incarico.
- L’Analisi resta tua anche se decidi di non vendere con me.
Ti rispondo io, di persona, entro [24 ore lavorative] per fissare il sopralluogo: vedo la casa e i documenti (tieni a portata di mano l’atto d’acquisto e le fatture dei lavori), poi ricevi l’Analisi scritta.